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新时代的创业模式---草根型创业远去，平台创业崛起

  过去40年的改革开放和经济发展见证了中国第一批商界领袖的崛起，他们在威权政府对“外部效应”项目的强力投资和经济起飞的推动下，抓住了工业革命、全球化和国内消费首次大规模普及的机遇，开启了低制度成本和低成本要素资源的时代背景。她以勤奋、务实、进取的精神，在资源稀缺的中国，早期市场完成了大规模的开拓工作，成为中国市场最早的企业家之一。

  这些白手起家的草根企业家大多没有优越的技术和资源。然而，凭借超前的市场大胆探索，他们成功地抓住了行业的空白机遇，并通过倾注自己的资金和资源，成为了野外市场的开拓者，扩大和完善了制造过程中的工业技术设施，有效地推动了市场供给方从无到有、从“0”到“1”的飞跃。

  从“1”到“100”的疯狂发展

  随着中国社会经济的可持续发展，这些先驱者并没有止步，而是扩大了生产规模，进一步增强了市场资源的丰富性。随着产业革命的深入，流通环节的产业化基础设施逐步完善，渠道方面的发展使得交易模式更加多样化，这也带来了交易者剩余的增加。此时，另一批基层企业家，以他们的敬业精神和非凡的投资，深入挖掘渠道的一面，再次获得了广泛的资源。生产和渠道方面的发展使中国经济从“1”上升到“100”。

  新老企业家通过一种依赖资源、关系和机会的规模增长模式，以及一种不依赖外部资源、不追求极端和精益的基层企业家模式来开拓蓝海市场，使中国经济在过去十年中保持了8%的高增长率，国内生产总值从1978年的3678.7亿元大幅增长到2018年的90.03万亿元。中国已经跃居世界第二大经济体。

  从“100”到“无限”的超级爆炸

  随着过去几十年从0到1再到100的发展和突破，中国市场的经营环境发生了不可逆转的根本性变化。随着各行业基础设施的逐步完善，越来越多的企业家开始涌入市场。商品和渠道的交易模式已经从短缺走向严重过剩，供给方正趋于无限爆炸性增长。

  供应方资源的同质化和严重过剩使得制造商和贸易商的剩余不断下降，也使得消费者在行业中的控制权日益增加。市场开始经历从制造商到经销商再到消费者的转变过程。

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  消费者的巨大变化将使创业变得困难，草根企业家将遭受重大损失，因为他们无法触及正确的门道过去，材料和渠道稀缺，广泛的开拓总是聚集了大量的消费者和关注。庞大的消费市场不需要供应商精确控制需求，信息不对称使消费者很容易成为制造商和经销商控制的傀儡。然而，新时代的消费者发生了巨大的变化。信息已经从不对称变成对称。需求的个性化和差异化发展使市场从一个街区变成了另一个街区。需求的静态稳定性正在向动态迭代转变。各种变化表明消费者主权时代的到来。

  在消费者主权的新时代，市场增长逐渐放缓，消费者需求向完善化、个性化和差异化方向发展。企业家很难轻易识别和控制市场需求，迫切需要更准确有效地满足极端和个体的市场需求。过去，大规模创业的创业模式容易陷入不正确的深坑，无法进入门户；基层企业家中的“穷人”很难再现，他们一手包办，自我封闭，缺乏技术，以依赖资源、关系和机会的规模增长战略为核心。

  新时代的创新轨道已经缺失，留给新进入者的市场空间已经无限缩小。过度的竞争使得草根企业家难以生存

  目前，传统行业的领导者拥有绝对的市场支配权和话语权。他们通过市场上的大规模并购挤压竞争对手，完成大规模的资源整合。随着传统市场的逐渐成熟，产业集中度将进一步提高，市场逐渐成为传统行业领导者的垄断，给新进入者留下越来越狭窄的空间。

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  以手机市场为例，目前各大厂商正积极向利润率较高的高端市场延伸，高端市场集中度达到新高，国内品牌占据33.5%的市场份额。随着国内品牌出货量的快速增长，2017年第四季度手机市场前五名的市场份额达到75.8%，而二线品牌的生存空间进一步压缩，市场份额下降了15.2%。手机市场已经成为中国消费品市场的缩影，随着大规模整合的加剧，产业集中度不断提高。

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  国内生产和渠道基础设施的逐步改善使企业家更容易进入市场，但这也导致同质化产品层出不穷，利润大幅下降。供应方同质资源的明显过剩已经成为威胁企业家生存的产业结构问题。

  随着互联网时代的到来，互联网效应所创造的平台模式已经席卷了所有主要行业。通过整合多边资源边界，该平台无限扩展，创造了具有强大规模和范围经济优势的一站式解决方案，并极大地提高了市场覆盖面和消费者粘性。目前，在全球市值最高的10大公司中，平台公司占据7席，中国，市值或估值最高的互联网公司如美团点评、阿里零售通，58城都是平台公司。在规模经济和范围经济的绝对劣势下，新进入者无法在平台覆盖的轨道上与平台竞争，更难以撼动平台现有的主导地位，很容易成为创业路上的一缕炮灰。

  既然你打不过这个平台，为什么不加入这个平台呢？然而，一些平台巨头如BATM已经占据了互联网创业的主要轨道。据公开信息显示，2018年中国共有202家独角兽企业，其中一半以上拥有英美烟草、平安和华为，等大型企业的资本背景，估值超过100亿美元的10家超级独角兽都与英美烟草有关。由此可见，加入平台一举成为独角兽的想法是美好的，但平台巨头对创业者有严格的筛选标准，大多数只能仰视它，于是送，创业精英走上了神坛。

  新技术的重要性和门槛已经大大提高，硬技术的草根创业模式无异于鸡蛋碰石头

  在工业化时代，企业家凭借胆识、奉献和坚持，可以迅速抓住所需的工业资源和设备，改善工业化建设中的不足。然而，随着工业化时代的离去和数字时代的到来，完善的工业化资源已经成为企业家的一种隐性要求，不再能够控制企业家的成败。相反，数字技术和设备对创业的重要性大大增加了。创业市场正在从传统的工业经济向新的知识经济和创意经济转变。互联网和知识共享使网络协作成为主流的创业模式，而创造力和知识的应用离不开数字技术的强大祝福。

  尽管企业家对数字技术的依赖日益增加，但获得数字技术和设备的门槛也大大提高了。大数据、智能算法和昂贵的设备是基层企业家力所不及的，他们缺乏技术和资源，依靠勇气独自作战。

  尽管滴滴，的创始人程维，有着阿里，的技术背景，但他在创业初期仍遭遇了许多技术挑战和危机，最终他不得不依靠腾讯技术团队的帮助才能生存。在“补贴战”中，滴滴订单意外激增，订单量在短时间内飙升了500%。由此产生的大流量和高并发危机使滴滴数据系统数次濒临停机。这时，腾讯立即决定拔剑相助，并召集技术小组与滴滴，的张博， CTO战斗了七天七夜，才暂时为滴滴转危为安

  当时，滴滴自己的系统容量是小巫见大巫，而传统的扩展方法需要很长时间，所以滴滴干脆把整个系统搬到腾讯云。由于腾讯云系统的安全性和稳定性，滴滴后台系统可以在几天内安全地承受几十倍的业务增长。腾讯在技术上的支持和授权正是滴滴在补贴战争中尝到的甜头，并成为中国独角兽公司的有力推动者。隐性杠杆缺失，合规成为新常态，创业的法律门槛大幅提高

  随着市场的不断发展，各项政策法规逐步完善，过去钻空子、捡空子的低成本、野蛮、高速扩张的局面将得到遏制。各种政策组合和相关法律法规的出台，使市场得到有效治理，市场的规范性和健康性不断提高。

  法治和法规的发展就像在创业市场上设置一个无形的过滤网。越来越多通过抓边进入市场的新企业在进入市场前将被无情地扼杀在摇篮里。现在合规已经成为新常态，市场正面临新的洗牌期。随着边际球越来越少，隐藏的杠杆作用已经逐渐消失，新进入者不得不公开和积极地与现有企业竞争。法律门槛的提高大大增加了创业的成本和难度。

  理性的资本市场正在发挥马太效应，草根企业家很容易被资本拒绝

  随着技术和法律的门槛越来越高，在没有外力的情况下单干逐渐成为一种不切实际的幻想。因此，企业家热切期待外部资本的涌入，并通过资本市场的帮助缓解创业压力。然而，在经历了双重创新热潮后，资本市场变得更加理性。尽管政策和资本市场继续鼓励和支持企业家，但资本显然倾向于向拥有资源、技术和人脉的专业精英开放，基层企业家很难触及融资门槛。

  OFO、瑞幸，滴滴等独角兽公司都得到了资本市场的大力帮助，并通过资本市场多轮融资成功脱颖而出，成为明星创新创业企业。回顾这些企业家，不难发现他们都有良好的背景。OFO的创始人戴威，毕业于北京大学，获得学士学位和硕士学位。2014年，他创建了OFO，与四个合作伙伴分享自行车，并在短短两年内完成。四轮融资总额上亿美元，良好的教育背景为奥福创业团队走向资本市场铺平了道路；

  瑞幸咖啡的创始人钱治亚，是神州汽车租赁公司和神州优车公司两家上市公司的创始元老，并担任这两家公司的首席运营官。他辉煌的简历、卓越的创业经验和广泛的网络资源使他与其他草根企业家不同。尽管瑞幸疯狂扩张导致公司在两年内损失高达22亿美元，但公司成立仅一年就完成了2亿美元的B轮融资，并在两年内成功在纳斯达克， 美国上市，估值近40亿美元。在资本市场的马太效应下，在强者越强的规则下，弱势草根只能成为精英企业家的注脚。

  可以看出，随着同质化竞争的加剧、供应商产能过剩、平台一站式服务和消费者需求升级，创业的技术门槛、法律门槛和资本门槛急剧上升。风险成本和风险的激增使得大胆而广泛、单枪匹马且以机会为导向的草根创业模式成为不可持续的过去式。只有以精益管理、极端创新和精确快速迭代为核心的创业模式，才能在消费者主权时代凸显包围圈，赢得曙光

  市场需求的深度裂变、过度限制竞争的白色恶化、平台的崛起以及一系列背景地图下创业红利的相继消失，使得中国新创企业过去依靠外部资源和机会实现野蛮创业增长的时代一去不复返。在全新的消费者主权时代，不断变化的商业环境进一步增加了企业家精神的不确定性。只有在清晰的战略导向、深度专业化能力驱动的价值和管理创新以及需求驱动的快速动态迭代的基础上实施精益创业，新创企业才能在狭窄的竞争差距中脱颖而出。

  1.企业家应该快速识别假货，凭借精益模式和明确的目的，并找出市场需求之前，成为“烈士”

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  根据外部统计，将新企业拖入困境的主要原因是不确定的市场需求(42%)和资本枯竭(29%)。在消费者主权的新时代，整体市场需求呈现出日益细分化、多样化和个性化的趋势。在点需求市场，新进入者很难模仿大规模网钓来满足大宗市场的消费者需求。如何识别目标细分需求，围绕需求建立相应的策略、产品和服务，已成为关系到企业家生存的重大问题。

  同时，在过去，由于市场上资源和渠道的稀缺性，集中的组织，如制造商和渠道供应商，控制了绝对的发言权，并占据了工业价值链中的相当大一部分剩余。然而，随着信息技术的飞速发展，市场信息开始由不对称向对称转变，消费者的专业能力大大增强。另一方面，商品和交易方式已经从稀缺变成了严重过剩。在新的商业环境下，价值链的主导力量已经让位于消费者，消费者的议价能力达到历史最高水平，市场参与者的低利润运作成为新常态。