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格力输给美的背后：“削藩”失败、经销商反水，董明珠内外交困

  十年前，2010年国庆前夕，在巢湖， 安徽孙军，的安德利店发生了一起血案，格力，的一名导购员将美的，的一名实习销售员强大为踢倒在地，后者在获救后死亡。
  当时，美的空调行业在2010年上半年曾一度超过格力。
  鉴于格力“第一”的地位即将丧失，格力在下半年与美的展开了一场轰轰烈烈的格战争。安徽巢湖，商店的“血案”只是格美数十年竞争的缩影。
  历史总是惊人地相似。
  截至2020年8月底，美的， 格力上半年的财务报告宣布，十年后美的空调业务再次超越格力。
  在接下来的六个月里，格力需要再次为第一名而战。该方法仍然是原始方法。
  同样在国庆节前夕，或者在安徽，格力带头发起了格战争。
  9月3日，在安徽， 格力，促销利润的广告又来了。在促销活动中，展示了“格力从今年开始利润最大化”和“零利开仓”等口号，以刺激“割手”的欲望，从而在下半年拉开了格空调价格大战的序幕。
  正是在安徽，董明珠在第一次世界大战中一举成名，奠定了董明珠“销售女王”的地位。
  关键在于，它仍然是由线下销售渠道发起的价格大战。
  无论十年前还是十年后，格力经销商制度都是董明珠，最大的依靠，没有改变。
  改变的是，这已经成为目前格力十面埋伏困境中最大的危机
  输给了美的
  2012年，董明珠和方洪波分别接管了朱洪江和何亨健。格美已经开始了新一代的竞争。
  在政权交接时，格力是空调行业的领头大哥。自2012年以来，在过去的八年里，董明珠和方洪波几乎每年都要进行几轮交锋。2013年，“一夜一电”之争，2014年互相举报学术造假的斗争，以及2015年的对抗。
  自那以后，“战争”从未停止，格力也对奥克斯发起了同样的攻击。媒体经常将董明珠曝光为“骗子和小偷”，在各种场合轰炸美的和奥克斯。
  “骂人”需要自信。多年来一直在空调行业独占鳌头的格力，就有这种信心。
  但这也是格力唯一的信心
  自董明珠接手以来，格力一直是空调行业的领头羊。然而，在过去的八年里，家电行业发生了翻天覆地的变化。然而，格力仍然仅在空调行业排名第一，而格力在其他家用电器子行业没有绝对优势。
  现在，董明珠甚至不能保留唯一的“第一”。
  8月底，格力和美的几乎同时发布了上半年的财务报告。以下是两家老对手的半年度报告数据对比：
  格力上半年收入为706.02亿元，同比下降28.21%；美的上半年营收为1390.67亿元，同比下降9.563354。格力上半年的收入只有美的的一半左右格力上半年净利润为63.62亿元，同比下降53.73%；美净利润为139.28亿元，同比下降8.29%。
  在空调类，格力上半年收入为413.33亿元，同比下降47.89%；美空调业务收入640.3亿元，同比下降10.37%；
  不仅如此，格力家电收入为22.2亿元，同比下降13.36%，智能设备收入为2亿元，同比下降49.6%；美，家用电器收入为530.35亿元，同比下降9.11%，机器人和自动化系统收入为95.23亿元，同比下降20.79%。
  显然，仅看上半年的数据，美的任何数据都是“压倒”格力的。据美， 美半年度报告显示，上半年家电市场份额有所上升，家用空调在线市场份额达到36.5%，居全网第一，线下市场份额为33%。
  回到格力，空调业务一直是一个优势，美也超过格力226.97亿元。
  我们应该知道，空调业务长期以来贡献了格力80%的收入，是格力唯一的支柱性主业。如果连空调市场都失去了，“与美争霸”将成为未来的一个虚假命题。
  经销商和董明珠
  格力在半年度报告中解释说，疫情影响了终端市场的销售和安装，降低了市场需求。
  为了弥补线下销售的不足，从今年4月开始，董明珠，已经有7次现场交付活动，总销售额超过228亿元人民币。
  事实上，它是销售女王，由直播推动的销售额仅占格力上半年收入的三分之一。
  董明珠直播的意义不仅仅在于带来商品，格力还表示，这是一种新的零售模式，积极倡导线下商店与线上商店的联动，促进线上线下的有效融合。根据格力半年报，这是通过“格力董明珠店”推广新的零售模式，推动销售渠道和内部管理的改革。
  格力多年来一直喊着频道改革的口号。“董明珠商店”真的能杀死格力？吗
  经销商铁军，最传统的销售模式，让格力20多年来一直位居行业第一。然而，这一流行病从另一个层面考验了企业，暴露了格力在董明珠的影响下面临的危险局势
  在董明珠创下618直播房历史销售纪录的第二天，格力，第三大股东河北京海担保投资有限公司减持了约25亿股。
  这家公司是格力在中国十大区域经销商的合资企业。这是董明珠掌管格力八年来，河北京海担保公司首次减持格力股票
  经销商代表减持股份背后的原因是，最近在董明珠进行的直播探索没有取得良好的线上线下整合效果，反而降低了经销商的销售额，动摇了经销商的奶酪。因此，经销商减少了他们的股份，专卖店不满意，他们的净利润下降。应该知道，今天格力的“区域性制造商股份合作制”经销商制度是20多年前由董明珠首创的，它使格力的经销商制度能够让各级经销商通过高利润产品“吃肉”，从而避免内部恶性竞争，进一步控制全国销售渠道。
  在接管格力，后的八年里，董明珠与股东、竞争对手和互联网公司打了无数大大小小的仗.在格力集团数十年的内外斗争中，经销商也成为董明珠最忠实的粉丝和最可靠的支持者。
  以格力为例，如果河北京海担保公司没有坚定地站在董明珠一边，成为一个协调一致的行动，即使是谣传的与珠海国资委，董明珠的对抗也不会有现在的地位。这个巨大的经销商，铁军，也是支持空调在格力线下销售的基础
  自从董明珠利用舆论的影响赶走姚振华，利用经销商“夺权”后，董明珠路径依赖越来越严重。