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房地产内部参考|未售房屋背后 房地产营销人员成为中介工作者 所有员工卖房

《地产内参》专栏由腾讯地产运营制作，旨在复制房地产行业的日常关键信息，成为勤劳的房地产业主的信息参考。

今天的热点：

1卖不出去的房子背后，房地产营销人员成为中介工作者，所有员工卖房

22020全国二手房价格表：深圳房价最高，单价破8万

中国3万亿俱乐部城市正在经历最大的扩张浪潮。下一个一线城市是谁？

4“最近不会再有特价房了”！元旦探索北京新房市场：售楼处冷清

5中国十大最具发展潜力城市排名

6房企爱做“养猪人”？餐饮、汽车、机器人都是房地产的“甜食”

7龙光高管再现人事变动：执行董事吴剑辞职，钟惠红继任

在卖不出去的房子后面，房地产营销人员变成了中介工作者，所有员工都在卖房子

每年年底都是房地产企业营销人员的焦虑高峰，销售指标和支付要求的硬性考核使得营销人员的压力值上升。在关键时期，房地产企业为了冲刺年度业绩目标，往往会采取打折促销等“量入为出”的方式，以达到快速淘汰的效果。

但给房地产企业营销人员带来很大压力的是，在今天的市场上，简单粗暴的“打折”手段已经不能刺激买家了。

在“三条红线”的新规定下，大多数房企都在注重支付和利润，而不是销售。但是对于房地产企业的营销领导来说，KPI难度系数显然要高得多。

过去，许多房地产企业会在年底推出特价房，或通过承销和分销的方式“间接”完成销售任务。但是今年，为了实现房地产企业的营销KPI，这种方法显然是不够的。房地产企业的KPI设定，从过去单纯的销售业绩指标，越来越倾向于支付金额。

与纯销售额度相比，收款是真实的现金流，操作空间非常有限。而且，为了挖掘购房客户，还有各种金融手段阻碍房地产企业付款。今年郑州市场首付分期、首付贷款等手段频繁，直接加大了房企的支付难度。即使后期紧跟签约周期，实际效果也很有限。

在2020年的市场条件下，“还贷”是房地产企业的“生死线”。只有销售支付顺畅，现金流安全，才有能力跨越周期。

在高压的压力下，员工内部购买促进销售的策略开始再现。

2020年底，R&F地产向员工提供购房折扣。当R&F员工购买2020年出售的项目时，他们可以获得一次性付款75%的最低折扣，并可以为员工提供改名的机会。在此之前，苏宁环球地产还发文称，可以为所有员工认购，无需购买证明，公司提供更名机会。这项优惠政策还附带一个前提条件：购房款必须在消息发布后一周内全额付清，交款结清后必须签署房屋认购书。

出售员工福利房的背后，两家公司都面临着同样的——缺钱的困境。

[详见此处]

2020年全国二手房价格表：深圳房价最高，单价破8万

数据显示，2020年12月底，深圳二手房均价达到87957元，同比上涨34.25%。与2019年底相比，深圳二手房价格继续扩大领先优势。目前深圳二手房均价比北京高23236元/平，比上海高近50%，是广州的2.2倍，杭州的2.6倍。2019年12月，secon的平均价格

深圳二手房价格高居榜首，凸显了其强劲的经济形势和人口吸引力。2020年前三季度，深圳GDP 19786.98亿元，同比增长2.6%，增速在四大一线城市中排名第一。人口方面，2019年深圳人口净流入超过41万，居全国第二。

2020年全国房价前十的城市和2019年没有发生变化，依然是深圳、北京、上海、厦门、三亚、广州、南京、杭州、天津、福州。深北上厦居前四，广州三亚五、六名互换位置，杭州南京七、八名互换，福州天津九、十名互换。

不仅是二手房价位居全国第一，深圳新房均价同样位居全国第一。全国房价行情数据显示，深圳新房均价61543元，北京、上海新房均价分别为57560元和55803元，位居第二第三位。

中国万亿俱乐部城市迎来最大扩容潮，谁是下一个一线城市？

据不完全统计，至少已有合肥、南通、泉州、福州等城市官方发布消息称，2020年GDP突破万亿，正式跻身万亿俱乐部。

如果算上此前已经跨入万亿俱乐部的17个城市，中国内地万亿GDP城市的数量将首次超过20个。

2020年，哪些城市GDP跻身万亿俱乐部？

这一轮，最早宣布进入万亿俱乐部的城市是福州。11月25日，福州市学习宣传贯彻党的十九届五中全会精神系列新闻发布会举行。官方披露，福州预计今年（2020年）GDP迈过万亿元“大关”。

不久，《福建日报》、《安徽日报》和《南通日报》也先后披露，2020年泉州、合肥和南通的地区生产总值预计突破万亿元。

2019年，中国内地共有17个万亿GDP城市。经过这次扩容，有望增加到21个。这还不包括目前还未透露消息的“准万亿GDP城市”西安、济南和东莞。

中国内地最早跻身万亿俱乐部的城市是上海，时间是在2006年。2010年之前，只有北上广三城破万亿。

2011年，深圳、天津、重庆、苏州同时破万亿。这一记录维持了三年之久，直到2014年才被打破。这一年，武汉、成都双双破万亿。

此后，每年万亿俱乐部都会扩容：2015年杭州破万亿，2016年南京和青岛同时破万亿，2017年无锡、长沙双双破万亿，2018年宁波、郑州破万亿，2019年佛山破万亿。

事实上，截至2019年，泉州、南通、济南、合肥、西安、东莞、福州7市GDP已经超过9000亿，成为“准万亿GDP城市”。有预测，这些城市最早2020年、最迟2021年都会成功冲关万亿。如果不出意外，等到2021年，中国内地万亿俱乐部将会扩容到24席。

“最近不会再做特价房”！元旦实探北京新房市场：售楼处冷清

进入2021年，北京很多2018年前后入市的限竞房楼盘面临预售证到期问题，不得不期房转现房销售。由于在换证过程中销售价格可以进行修改，很多开发商销售人员对外宣称，转入现房销售后要收回期房前期的优惠，换证后将上调销售价格。

元旦假期，记者走访了位于大兴区、丰台区的多个新房楼盘发现，售楼处看房人数整体不多。仅有零星散客在沙盘及样板间处了解情况，售楼处待客间和大厅休息区，基本没有看房客户逗留。

走访之前记者还观察到，元旦期间，基本没有中介人员发布组团去新楼盘看房的消息。开发商售楼处也没有针对新年的营销氛围，背景墙的促销广告基本都停留在2020年12月份。

中国十大最具发展潜力城市排名

按照人随产业走、产业决定城市兴衰、规模经济和交通成本等区位因素决定产业布局的基本逻辑，2019年4月《中国城市发展潜力排名：2019》研究报告中对全国除三沙市和港澳台外的336个地级行政单元的发展潜力进行客观排名，深圳、北京、上海、广州、成都、南京、武汉、重庆、天津、杭州位居前十。

十大最具发展潜力城市：十大城市中北京、上海、广州、成都、重庆、武汉、天津已定位为国家中心城市，深圳、南京、杭州未来或有望进入国家中心城市行列；且北京、上海、广州、深圳建设目标为全球城市。十大城市土地面积合计17.3万平方公里，占全国的1.8%；2018年经济总量20.6万亿元，占全国的22.9%；常住人口1.4亿，占全国的10.3%；A+H股上市公司市值76.6万亿元，占全国的72.3%。

房企跨行爱做“养猪倌”？餐饮、汽车、机器人都是地产大佬的“小甜甜”

随着房企多元化战略布局的推进，在房地产行业增量转存量的背景下，房企跨行已不罕见。新能源汽车、机器人、医美健康、农业……均成了地产大佬跨行的心头“小甜甜”

万科A日前在互动平台关于“公司养猪业务目前已经落地，正在顺利推进中”的回复，披露了其养猪新情况。

碧桂园跨行业务，机器人最受关注。

2018年，恒大健康曾以67.47亿港元收购香港时颖公司100%股份，获得该公司拥有的Smart King公司45%股权，正式跨入新能源汽车行业。此后，恒大大张旗鼓地开始了新能源汽车之路。

2020年12月7日，恒驰1路跑视频公开。

奥园美谷（原名“京汉股份”）的转型，选择拥抱美丽健康产业。

……

“房企的跨行举动，核心逻辑是房地产行业未来由增量时代转为存量时代。”中泰国际房地产行业分析师刘洁琦告诉中国证券报记者，整体上，大多数房企的跨行还是围绕“地产+”在展开。

龙光高层再现人事变动：执行董事吴剑辞职，钟辉红继任

近日，龙光集团有限公司发布公告称，吴剑先生因决定投入更多时间处理其他个人事务而辞任本公司执行董事及本集团内所有职务，自2021年1月1日起生效。

公告指出，吴剑已确认，其与董事会概无意见分歧，亦无其他有关其辞任之事宜须促请本公司股东及联交所垂注。

同时，公告显示，董事会委任钟辉红先生为公司执行董事，任期自2021年1月1日起为期三年。