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90%的MCN机构都在亏损 原因是什么？

编辑 | 于斌（新号nuomi199202）

出品 | 潮起网「于见专栏」

说到MCN机构，由于颤音和Aauto Facter Entertainment短视频和直播平台已经成为我们最喜欢的生活方式，尤其是在这两个流量巨头开始进入商业发展、直播带来商品、短视频宣传作为企业建设流量的重要环节后，他们开始盲目跟风，导致这一轨道上出现了很多虚假繁荣，泡沫经济应运而生。

根据《2020年中国MCN行业发展研究白皮书》的数据，2020年机构总数已超过2万家，复合年增长率为89%。另一家研究机构艾传媒(Ai Media)预计，到2020年，中国机构的数量将达到2.8万家。

当初MCN机构几乎都是在短视频上努力打造IP账号的主营销，围绕广告收入来运营运营。随着直播红利的到来，MCN机构适应了行业的发展，开始陆续转型。交付已成为这些MCN机构直播业务的主要盈利方向，其次是短视频广告收入。一些媒体统计了颤音的总人数，发现超过57%的直播带来了商品。

然而，根据《2020年中国MCN行业发展研究白皮书》的数据，在2020年MCN重点行业收入分配比例中，电子商务的实现绩效仍不到50%。

相比有货主播，MCN的马太效应更厉害。维佳的谦逊文化和李佳琪的美丽手腕是目前最热门的MCN机构。头组织有头锚，中腰组织有问题，起伏不定，不稳定，如履薄冰，随时面临危机。

此时，许多MCN人希望成为一家类似于打造明星娱乐圈的经纪公司。签约艺人后，经纪公司可以拿走大部分收入。但其实并不是这样。很难。就目前的发展趋势来看，头锚是在拖组织后腿。MCN更像是当主播，当保姆，很尴尬。

在短视频直播的发展过程中，一篇《我是如何在短视频里亏掉1000万的》被业界热议，紧接着是一篇《又一家千万粉丝的短视频MCN亏了1000万！》。作者讲述了一个朋友成立MCN组织，一年烧了380万。尽管震动了1000万垂直剧粉丝，他还是决定解散团队，因为“没钱赚”，这是最大的悲哀。

由此，MCN圈子之间的一次组织会议开始了，“他是我的兄弟”走到了一起。他们中的大多数人入院时间短，损失很常见。

看到这样的帖子，MCN怎么活都亏了1000万。它讲述了作者看到直播是一个巨大的出口，也就是说，他改变了从事颤音MCN，但最终失去了他的裤子。

也就是投资MCN之后，有点名气的米萌也是亏损的最终结果。曾经有一篇文章透露，米萌做一年短视频亏了1800万。

MCN组织“灵猫文化”的创始人阿香观察到，90%以上的MCN公司都因此亏损。

通过以上真实数据和血的教训，我们一起思考，为什么MCN这么难生存，基本上是血本无归，原因是什么？

如果我们仔细研究Aauto Speeter在做什么样的事情，我们就会明白。

其实无论是颤音还是Aauto rapper，其商业本质都是打造一个庞大的公共领域流量池，打造自己的海计划，甚至是云海战略，以大量广告赚钱。移动互联网，粉丝的眼睛在哪里？企业的经营行为在哪里？

表面上看，MCN机构只要从颤音中获得大量流量，应该也能赚很多钱，但实际上，它不是普通人玩的。因为钱很贵，MCN依靠颤音或自动加速来赚钱。想要粉丝崛起，光是打造自己的内容来增粉，并不是一件容易的事情。

因为记住最大的书签是颤音和自动加速

，你想在这个大海里想获取大鱼，就要靠抢，靠烧钱模式，不然抖音和快手为什么要给你大量的公域流量。

有人会说：抖音在打造有影响力的主播，例如：李佳琦，快手也在打造有影响力的主播，例如：辛巴。

但是要想背后的逻辑，抖音和快手之所以这样做，其实是打造个别案例，个别草根逆袭的故事，从而打造营销事件，这个时候就觉得抖音和快手是可以创造神话，仿佛可以拯救很多企业，作为MCN机构其实是相当于组织大量的主播来做这样的事情，感觉我流量起来了，就可以抓住风口大赚一把。

其实当很多人来做这件事情的时候，发现进入了一个红海市场，并且烧钱无数，更加让MCN机构头疼的一件事情就是：通过烧钱百万流量甚至千万流量是进来了，但是变现不行，太多无效粉丝。

变现难最大的原因是：很多产品并不适合直播平台直接卖货，还有就是抖音和快手刚开始是娱乐平台，赛道跟淘宝不一样，卖货属性并去强，那为什么抖音又能打造出了传奇人物李佳琦呢？

因为这是资本市场在炒作，并且李佳琦也是最早做直播带货的，并且具备很强的直播带货能力，这是不可复制的，天时地利人和都具备时代的产物，后面想打造李佳琦太难了，哪怕能打造，你具备这样的资本来长期运作吗？

这个时候，好不容易花心血打造出来的看似优质账号，但现实很残酷，自己通过大量投钱，最终没有产出，这是最悲哀的。

MCN机构还要一个很大的痛点，短视频和直播是新型的行业，人才本身就非常缺乏，真正厉害的头部主播基本自己干了，很难来合作共赢。

那腰部主播就成为MCN机构争抢的对象，高薪聘请，到处挖掘，给出各种优质条件，最终人力物力财力都花了，主播还是不忠诚，跳槽非常多，哪怕不跳槽，MCN机构没有什么主动权，因为要依托优质主播来赚钱，这样MCN机构肯定是非常的被动。

最后就是MCN机构这个行业在发展初期，出现了不少企业被吃了坑位费的现象。

花了十几万来甚至几十万来直播带货，本来要来拯自己的企业，结果MCN机构制造直播卖货假象。

找很多托来直播平台刷单，一场直播带货，感觉卖了几百万，但是最终大量退货，让企业更加是雪上加霜，这其实是MCN机构联合主播来骗企业服务费。

这样的行为最终会直接让MCN机构形象大大损害，赚来的钱不是道上的钱，肯定会后期玩火自焚，走向失败之路。

MCN机构虽然大量失败者，但是业内专业人士还是觉得本行业未来有前途，“网红有可能过气，但人才培养的机制永远不过气”。头部MCN看似已经占据了发展空间，但实际上如果从精细化与专业化发展的角度去分析，这其中依然存在着新的机遇。

直播带货已经成为内容电商最主要的变现形式，越来越多的品牌商通过MCN直接入场，他们更需要系统化的技术和数据支持。

到了2020年下半年，三大平台主播增粉TOP50里，约有一半为MCN机构签约主播，同时越来越多的腰部主播逐渐变成机构的中流砥柱。

当整个行业开始进入稳定发展的阶段，这对于尚未做好准备的中小机构而言，迎接它们的或许将是全面的行业“清洗”。而成熟的MCN机构孵化主播的优势也开始不断凸显。

尤其疫情这个黑天鹅的存在，转向线上发展是趋势，并且作为短视频和直播具备很强的真实感，打动客户还是很有机会。

只是作为专业的MCN机构要沉下来做好真正实实在在的数据，真实有效的带货能力，确实能够帮助企业带货成功。

那要真正做良心的MCN机构，给出的建议如下：

第一：作为培养专业直播人才，我们国家也在规范这个行业的正规性，陆续需要办直播证才能带货，那这个时候MCN机构要发挥这个行业的优势，提高自己专业直播人才的素养，同时要走进大学，走进职业技术学院去培养，为MCN机构积累更多优秀从业人士

第二：MCN机构要把自己积累的直播带货，短视频的内容营销的经验，要有大爱的精神，要真正愿意输出干货，帮助更多企业培养出内部优秀的直播带货人才

第三：MCN机构也要打造自己的鱼塘，不能只是公域流量去玩，要结合社交新零售方式，要打造自己的私域流量池，打造更多优质的社群忠实粉丝，并且要结合微商的裂变思维，要粉丝去裂变粉丝，给到直播人发展直播人的机制，但是要合法合规合理，不能出现传销现象，严格遵守法律，会有创新发展机会

最后：趋势下的MCN机构，困难和挑战还是非常大，同时如果想长期在这个行业发展，知行合一，优质内容营销，强大的人才储备，不断革命本行业的打法，才能最终走向成功。