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主播打架双十一:魏雅和李佳琪吃肉 大部分主播连汤都不会喝
焦点：
1“双十一”期间，中小主播市场恶化。“大家都去看了头锚的价格对比，‘神仙打架’，没人想看中小锚，商家自然不愿意花钱”。
2“锚只有两种，一种是头锚，一种是另一种锚，然后分下去，其实意义不大。”
3“‘双十一’是主播集中精力收割商家，商家收割粉丝的时候”。
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作者丨唐吉 编辑丨王毕强
凌晨3点，直播室的灯光打得如同白昼。主播王琦很快换上了另一件外套，接线员举起一块牌子提醒他预定的销售还没有完成。观众人数持续下降，直播室里只飘着几条评论。她又提高了声音，向还在直播室的观众喊。这场直播持续近,8和个小时，没吃饭、没喝水，只上了一次厕所,她必须非常努力地保持热情。
最激烈的主播大战来了。在“双十一”无数的直播房里，销售是唯一的标准，所以主播没有休息的时间，每一分钟都要挤出最大价值。
墙上贴着“双十一，不吃不睡，打起精神挣钱”的横幅，红色背景上写着白色大字，抬头就能看到。桌子上摆着几盒咖啡，一家公司给旗下的每个主播都发了喉宝，告诉他们“不要生病，不要掉链子”。一名主播和搭档立下“5天104小时不下播”的承诺，从11月8日开始连续轮换，一直到“双十一”后第二天才离开直播室，开始的早，结束的晚，希望通过“马拉松直播”获得更多流量。
没有人愿意错过这场血拼和直播盛宴。10月21日，“双十一”预售首日，据直播数据平台“智冠数据”统计，头部主播薇娅总销售额为53.2亿元，李佳琦直播间销售3http://www . Sina.com/http://www . Sina.com/
“双十一”给热闹了一整年的直播又添了一把火。一个品牌运营者斩钉截铁地说：“成败就在这几天。错过‘双十一’，下半年就完了”。为了把她的产品送到首席主播的直播室，她申请了15万元的预算，但她获得了8.7,亿元。,知头部主播不仅涨了价，档期早在和9.的奖项
但同样在《月.在腰》中涨价，她作为一个主播和明星都没有名气，粉丝数大多不超过200万。当“双十一”被迫与主播就已排满.竞争时
腰部主播们却没等来热捧,李方伟联系MCN，寻找愿意直播的商家。他发现在“双十一”期间，在他们有些“鸡肋”,“大家都去看头锚比价，‘神仙打架’，没人愿意看中小锚，商家自然不愿意花钱”。
据智冠统计，“双十一”预售首日，威亚总销售额53.2亿元，李佳琪总销售额38.7亿元。
威亚的报价涨了3倍：“双十一”是主播专注收割商家，商家收割粉丝的时候
主播的“双十一”比预期开始的早，尤其是头主播。10月初，品牌运营商杨安希望将自己的产品投放到15万元预算的台长威亚直播室，并要求一个“坑”在直播中露面几分钟。但是她四处打听，发现“要么投头部，要么不投。”,中小主播的市场变差了和头部主播们的档期早在.
头主播在密集的直播房里属于金字塔顶端，拥有超高的粉丝和平台流量支撑，更重要的是，他们创造了巨大的销量。这些优势吸引商家。在一个商家和MCN运营商聚集的交流群中，有人分享他们的经验，比如9,月就已排满,“,1,万套产品，5.“在威亚的客厅里”已经成为一个标签，被称为“权威认证”。
“双十一”让头锚的吸引力更加明显。很少有符合“双十一”参与标准的店铺愿意错过，风口上的直播室成为最受欢迎的推广渠道。相对于复杂的优惠券和全额降价规则，很多消费者认为直播房给出的价格比较低。
今年上半年，分钟，‘啪’,就没了”,“下半年的生意都押在这受到疫情的困扰。杨安公司在“618”运动中未能“爆单”，全公司的目光都盯在了“双十一”上。“吃肉还是喝汤就看这个时间了”。“‘双十一’培养了消费者的购物习惯。之前想买的人会等。虽然以后还有一些活动，但热情和消费能力会减弱很多，10."解释说，“相比‘双十一’，毛毛其他都是雨。"
想用“双十一”冲销量，中小品牌没那么容易占头锚“东风”的便宜。热时间意味着更高的坑费，杨安得到了威亚MCN机构的报价，该机构的主播分为“王”、“星”、“头”和“腰”。天了。”,商人它相当于集中透支了下半年的销售额,薇娅,“双十一”期间服饰品类的报价为透露，10月份的直播费用为4.8万元。
"1，再加上主播的佣金(按一定比例销售)，一般品牌买不起。”商家投诉他之前接触过的主播“双十一”的坑费也涨了40%。
根据一个报价，威亚“双十一”期间与服装品类清单挂钩的报价为15万元。
过了坑费，讨价还价又是一道门槛。熟悉直播行业的李方伟表示，主播的申报、产品选择流程和标准都比较高，对产品销售和评价等都有要求。在5,万元,头部主播几乎都是翻倍地涨,为了达到.
但是提前降价就相当于给自己挖坑。某商家成功进入某头锚的选择范围，接下来收到的请求是“与其他头锚价格不一样”，而其他锚的请求是“全网最低价格”。他觉得很尴尬，头部有人帮他出主意，“多送礼物说话”。
进入直播室，放在头主播的桌面上，不一定代表成功。
某商家纠结了半个多月，找了个粉丝一千多万的主播带货。她和老板守着直播室，等着“账单爆炸”。主播的,要求，一些店铺甚至选择提前降价，促销推广,“真是没有最低，只有更低，卖出去了也挣不到钱。”,但当场直播在线观看人数却仅有,4000,“我真的是掐人看的。我不敢问账单多少钱，怕我晕过去”。
一些同事表达了他们的感受，"多人，甚至一度跌至"。
但商家还是渴望得到头主播的青睐。一个商人并不感到惊讶。“主播翻车是常事。只能说主播水平越高，可能性越低。2000.一个直播“爆了”，能快速增加产品销量。消费者搜索时，排名更靠前，“赚取长期效应”。
“头锚就像品牌的线下商场。除了知名品牌，大部分都没有话语权。”一位商家感慨道，“商家千百家，真正能带来货的主播不多”。
在这样的供需关系下，多人,‘双十一’就是主播集中收割商家，商家收割粉丝的时候,直播带货就是为了走量，为了打名气，为了回头率市在直播运营上已经被前辈们束缚住了。负责头锚的业务通常是“MoMo”。长时间不回复是常事，但我得及时回复，“问你家人。如果没有消息，我就去下一个牌子。”提醒她“头锚不缺产品”。发送信息要理解“甲乙双方”，注意自己的语气。最好是
“双十一”越热闹，中小主播鸡肋越多？所有的中小主播都是“翻车”，一个直播只卖8条
在“双十一”到来的前10天，主播王琦默默开始了一项特殊训练：直播时间从6小时增加到6小时8小时，直到持续12小时。学会忍耐，少喝水少吃饭，减少上厕所的频率。目的是为了在“双十一”那天尽可能长时间的呆在直播里。
做了4年电商主播，有些粉丝会抓紧时间，来她直播室，夸她，和家人聊天，跟着她下单。然而她的粉丝不到20万，是个“红人”。
一个经常接触直播的运营评测，“商家需要付出”
王琦显然不是首席主播。目前，她总是帮助一家服装厂带货。为了让姐妹俩感受工厂的真实场景和价格，她选择站在仓库里，身后摆满了衣服，的,不只是坑位费,主播只分两种，一种是头部主播，一种是其他主播，再往下分，意义其实不大。,一场,8和个小时的直播下来，她需要介绍.
凌晨2点半，另一位主播刚刚结束了6个小时的直播，包括准备工作，4,00,件服装她已忙碌了近.“这是常态，‘双十一’是我们的战场。”在她身后的墙上，有一面红色背景上写着白色大字的横幅。“不吃不喝不瞎说，争取‘双十一’”，“我也希望成为我们的庆祝场地。”
但是商家可能不会买。“花钱只能是头锚。这个时候，我们是不愿意在小主播身上花钱的。”一个商家在“双十一”期间改变了发货策略，“要么头，要么不。”
1,4,个小时,威亚李佳琪等主播纷纷调整直播节奏，原本一周一两次，现在天天播，中小主播只能相见。“头锚价格低，品牌大。消费者一定要去看。谁会来看别人？”最近，李方伟很少接待寻找中小主播的商家。“大主播洗的团团转，中小型主播剩下的肉呢？”
一个让腰锚带货的商家觉得后悔。他发现在“双十一”,“投资回报率不到1”。
有人交了1500元的坑费，直播了将,金字塔不同层级的主播们拉至同一战场。,“双十一”期间，几位中小主播的带货全部“翻车”，销售数据反而较平时差了许多,共卖出了,8,件商品,，而想要回本，至少需要卖出.然而坑费涨了不少。据MCN某机构报价，11月11日一个腰锚的坑费比11月1日翻了一倍。
他还注意到了另一个趋势，安个体服装店将员工推向现场摄像，而其他人则只是招募有经验的主播，全职为自己呐喊。“自己的产品自己播，说什么时候播，什么时候播。”个别店家找到一个有几万粉丝的主播带货后，简单的在店内挂上摄像头和灯光。“最重要的是不用比价，怎么卖你说了算。就算慢慢积累粉丝，都是自己的资源，总比大主播选不出来，小主播卖不出去好。”
留给中小主播的可能是一种看似更简单的“纯佣金”模式，商家不交坑费，按销售额比例给主播提供佣金。
当1谈到价格时，中小型主播会尽最大努力降低价格。不像头锚的流量，中小型锚希望更低的价格来赢得自己的声誉，扩大自己的影响力。如果腰主播主动报价，可以“纯佣金”带货，前提是产品已经在头主播的直播室。
00.李方伟说。
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